100多家企業(yè)年產(chǎn)量超500萬件 “潛江裁縫”搶灘全球高端戶外服市場

從專業(yè)裝備到街頭潮服，戶外服裝正席卷中國。

《中國戶外運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》顯示，2025年，中國戶外服裝市場規(guī)模將突破1213億元，成為全球最具活力的市場之一。

作為全國聞名的“服裝之城、裁縫之鄉(xiāng)”，潛江的優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)是戶外服裝，已集聚利維高、聯(lián)奧等100多家戶外服裝企業(yè)，年產(chǎn)高端戶外服裝500萬件以上，被中國紡織工業(yè)聯(lián)合會授予全國紡織服裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)（試點）和“全國優(yōu)質(zhì)戶外服裝供應鏈共建基地”。

潛江戶外服裝產(chǎn)業(yè)如何脫穎而出？還需向何處發(fā)力？近日，湖北日報全媒記者進行調(diào)研采訪。

技術(shù)突圍——

死磕細節(jié)，獲國際大牌“嚴選認證”

全省服裝與紡織行業(yè)職業(yè)技能競賽。

5月20日，位于潛江的湖北聯(lián)奧戶外用品有限公司生產(chǎn)車間，一件件衣服從布料到成衣，一氣呵成。

“11條生產(chǎn)線滿負荷運轉(zhuǎn)，今年訂單已排滿。”該公司董事長魯柏生介紹，客戶包括國內(nèi)外頂級和一線戶外品牌，產(chǎn)品出口到北美、挪威、瑞典等國家和地區(qū)。

湖北聯(lián)奧作為一家成立僅4年的年輕戶外服裝企業(yè)，年產(chǎn)值已達7000多萬元，在當下競爭異常激烈的服裝行業(yè)，實屬不易。

故事要從創(chuàng)始人魯柏生說起。在深圳戶外服裝行業(yè)摸爬滾打20余年，魯柏生早已看透低端市場的 “紅海廝殺”——同質(zhì)化競爭激烈、利潤空間微薄，企業(yè)生存全靠 “拼價格”“拼人力”。

“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)能永遠都是稀缺的?！?021年，他在潛江成立聯(lián)奧戶外用品有限公司之初，就定位于專業(yè)生產(chǎn)高端戶外服裝的制造企業(yè)。

“潛江正在打造戶外服裝產(chǎn)業(yè)集群，又有‘潛江裁縫’的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，我們看中這里的發(fā)展?jié)摿??！?魯柏生說，創(chuàng)業(yè)初期，團隊僅有30余人，但所有人都抱著 “死磕高端” 的決心：不做代工低端產(chǎn)品的 “加工廠”，要做掌握核心技術(shù)的 “智造者”。

三層壓膠技術(shù)，是考量一件戶外服裝價值的重要指標之一，掌握該項技術(shù)的企業(yè)，在國內(nèi)并不多見。

“我們憑借成熟的三層壓膠技術(shù)，這些年穩(wěn)穩(wěn)拿住國內(nèi)外高端戶外品牌訂單?！濒敯厣院赖卣f，三層壓膠就是將表層衣料、防水膜、襯里三層都壓合在一起，既透氣又防寒。南極科考隊員抵御零下60攝氏度極寒天氣的工作服，正是聯(lián)奧運用該技術(shù)生產(chǎn)的。

聯(lián)奧還不斷突破創(chuàng)新邊界，去年在戶外服裝中加入充電保暖、電子追蹤等多種功能，讓服裝化身智能穿戴設(shè)備，遇險時能多一重安全保障。

在聯(lián)奧研發(fā)中心展廳，掛滿了各式各樣的戶外服新款。“我們平均每天推出一個款，一年累計研發(fā)300多個款式?！痹摴鹃_發(fā)經(jīng)理王艷拿起一款戶外羽絨服介紹，這位客戶僅拿著幾張概念圖就提出需求，聯(lián)奧研發(fā)團隊精心設(shè)計100多個款式，每個款式的成衣都要經(jīng)過100多道工序，最終僅2個款被選中。

與高端品牌合作的道路并非一帆風順?！案叨丝蛻魧Ξa(chǎn)品質(zhì)量的要求近乎嚴苛?！蓖跗G說，連衣服的腰繩、褲袢對稱度誤差都要求控制在1毫米以內(nèi)。為了達到客戶的標準，聯(lián)奧研發(fā)團隊常常需要對樣衣進行反復修改，從面輔料選擇到工藝細節(jié)，從環(huán)保指標到壓力檢測，每一項都要反復打磨。

正是這種對品質(zhì)的執(zhí)著，讓聯(lián)奧在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟，成為眾多知名品牌信賴的合作伙伴。“公司年產(chǎn)量達到30萬件，依然供不應求?！濒敯厣榻B，目前，二期項目正在建設(shè)中，將引進智能化生產(chǎn)線，與高校開展產(chǎn)學研合作，向著戶外運動服飾領(lǐng)域標桿品牌的目標穩(wěn)步前行。

在潛江，像聯(lián)奧這樣專注高端的戶外服裝企業(yè)不斷涌現(xiàn)。目前，潛江已集聚利維高、聯(lián)奧、東顥、比帆、奧瑟夫、威爾斯等100多家戶外服裝企業(yè)，年產(chǎn)高端戶外服裝500萬件以上，是始祖鳥、迪桑特、凱樂石、探路者、猛犸象、土撥鼠等國內(nèi)外知名戶外品牌重要合作伙伴，被希音、亞馬遜、唯品會等國際國內(nèi)大型電商平臺作為優(yōu)選制造城市。

品牌破局——

爆款逆襲，沖鋒衣變身時尚單品

湖北冰川象服飾公司工人正在趕制訂單。（湖北日報通訊員 關(guān)洪磊 攝）

在服裝產(chǎn)業(yè)全球化競爭的浪潮中，潛江戶外服裝產(chǎn)業(yè)憑借精湛工藝與硬核技術(shù)，鍛造出對標國際水準的卓越品質(zhì)。

然而，這片產(chǎn)業(yè)沃土卻面臨“有品質(zhì)無品牌”的困境——長期依賴代工模式，使得企業(yè)大多隱于國際大牌的光環(huán)背后，雖然產(chǎn)品質(zhì)量與一線品牌不分伯仲，卻因缺乏自主品牌，難以擺脫“為他人作嫁衣”的命運。

品牌缺失不僅讓企業(yè)在利潤分配中處于弱勢，更限制了產(chǎn)業(yè)的長遠發(fā)展與價值提升。近年來，潛江也在不斷探索，培育本土自主品牌。

位于潛江市熊口鎮(zhèn)的湖北冰川象服飾公司，自創(chuàng)“冰川象”戶外品牌，走出了一條差異化的品牌突圍之路。

5月22日，走進冰川象展廳，款式各異、五彩斑斕的戶外服，時尚與功能兼顧。

記者看到，一款商務型戶外服，和以往大眾印象中的“沖鋒衣”相距甚遠?！斑@是我們?nèi)ツ甑谋?，共?種顏色，銷量突破13萬件?！北ㄏ箐N售經(jīng)理張奎希介紹，公司自主設(shè)計的戶外服打破都市與戶外的邊界，將戶外與時尚融入城市日常穿搭，可都市可戶外、可休閑可運動，拓寬了沖鋒衣的“戲路”，也讓更多消費人群關(guān)注。

冰川象的創(chuàng)業(yè)團隊由一群熱愛戶外活動的80后組成，從喜歡的運動到熱愛的工作，他們的心中始終揣著一個夢想：做一款真正懂戶外愛好者需求的自主品牌。

2023年，團隊將漢川的工廠遷至潛江。經(jīng)過一年的籌備，2024年，“冰川象”品牌正式誕生。

回望潛江曾經(jīng)的輝煌——“普拉索”“亞細亞”等品牌享譽全國，團隊堅信：只要敢于創(chuàng)新、精耕細作，新品牌同樣能在市場中站穩(wěn)腳跟。

面對戶外服裝行業(yè)季節(jié)性強的特性，冰川象獨創(chuàng)“雙線作戰(zhàn)”模式：上半年承接代加工訂單積累資金與經(jīng)驗，下半年則全力投入自有品牌的研發(fā)與運營。

為此，公司組建10人的專業(yè)設(shè)計團隊，精心培育2個直播團隊和4名主播，并確立“線上為主、線下為輔”的銷售策略——80%的銷售通過線上渠道完成，20%依托線下品牌店拓展市場。

品牌初創(chuàng)之路遠比想象中艱難。剛上線時，將中高端戶外服定價259元推向市場，直播間依然無人問津?！爱敃r心態(tài)都崩了?！睆埧Ｌ寡?，連續(xù)多日的銷售掛零，讓團隊感受到前所未有的壓力。

他們迅速調(diào)整策略：一方面，系統(tǒng)學習直播技巧，從鏡頭語言到產(chǎn)品解說，每個環(huán)節(jié)都反復打磨；另一方面，推出“199元+贈包”的低價促銷活動，試圖先打開市場。

這一系列舉措在雙十一、雙十二期間初見成效，直播間人氣開始回暖，在線人數(shù)逐漸穩(wěn)定在百人規(guī)模。

短暫的熱銷并沒有讓團隊迷失方向?！耙再u吆喝的低價促銷，只是一時之舉，并不能長久?！睆埧ＵJ為，真正的競爭力，始終在于產(chǎn)品本身。

回歸品質(zhì)初心后，冰川象憑借嚴格的品控體系，將產(chǎn)品退貨率控制在極低水平，以“高品質(zhì)、高性價比”的口碑贏得了消費者信賴。

今年，在產(chǎn)品設(shè)計上，團隊更是下足功夫：新款戶外服在脖頸和后背增設(shè)透氣孔，大幅提升穿著舒適度；斜拉式拉鏈設(shè)計兼具實用性與時尚感；流行的山系配色，則完美契合當下“城市戶外”的穿搭風潮。

“當前，戶外服裝市場正從單純的功能性需求，轉(zhuǎn)向時尚與實用并重的多元化消費?！睆埧１硎?，未來，冰川象將深耕產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)，為潛江戶外服產(chǎn)業(yè)的品牌突圍注入強勁動能。

人才造血——

校企合作，課堂所學轉(zhuǎn)化為實踐成果

江漢藝術(shù)職業(yè)學院學生身著戶外服走秀。 （湖北日報通訊員 楊靖 攝）

5月21日，利維高戶外運動用品（湖北）有限公司研發(fā)設(shè)計室，21歲的李瑜琪正專注地盯著電腦屏幕，學習電腦放碼技術(shù)。

李瑜琪是江漢藝術(shù)職業(yè)學院潛江服裝產(chǎn)業(yè)學院的學生，今年2月，她和其他5位同學一起，來到利維高實習。不到半年時間，她已經(jīng)參與到企業(yè)沖鋒衣的版型設(shè)計中，將課堂所學轉(zhuǎn)化為實踐成果。

作為一家專業(yè)從事高端戶外運動服裝研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造的企業(yè)，利維高今年正式成為江漢藝術(shù)職院校外實訓基地?！皩W校里學的理論知識，在實際工作中都能用到，而且公司還有老師傅一對一指導，成長特別快?！奔磳厴I(yè)的李瑜琪眼中，滿是對未來的憧憬。

戶外服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，離不開人才的支撐?！皾摻每p”聲名遠揚，可也不得不面對人員老化、后繼乏力的困境。

為破解人才困局，潛江市加快推進技能人才建設(shè)，打出“組合拳”。

江漢藝術(shù)職業(yè)學院專門設(shè)立了潛江服裝產(chǎn)業(yè)學院，開設(shè)服裝設(shè)計、服裝工藝、服裝營銷、服裝直播電商等5個專業(yè)方向，正在與聯(lián)奧商討合作建立潛江市戶外服裝開放型產(chǎn)教融合實踐中心、創(chuàng)新研發(fā)與人才培養(yǎng)基地。

依托高校平臺，江漢藝術(shù)職業(yè)學院緊盯行業(yè)企業(yè)需求，通過整合校內(nèi)外資源，不斷深化產(chǎn)教融合、校企合作，幫助潛江服裝企業(yè)改良生產(chǎn)工藝、提升員工技術(shù)技能水平。

“我們與武漢紡織大學等專業(yè)院校對接，積極邀請相關(guān)專家到企業(yè)進行指導，面向企業(yè)一線員工開展服裝制版、縫紉工、時裝技術(shù)等技能培訓?！苯瓭h藝術(shù)職業(yè)學院潛江服裝產(chǎn)業(yè)學院副院長何萬譯說。

今年以來，潛江在紡織服裝產(chǎn)業(yè)重點園區(qū)，分批次開展“就業(yè)大篷車”紡織服裝專場招聘及縫紉相關(guān)技能人才培訓服務活動，全力保障紡織服裝企業(yè)用工。同時，全面推行企業(yè)新型學徒制，面向企業(yè)新入職和轉(zhuǎn)崗職工，打造“招工即招生、入企即入?！奔寄苋瞬排囵B(yǎng)模式。

依托潛江公共招聘網(wǎng)，“聚技潛江”服務平臺于4月2日正式上線運行。該平臺集技能培訓、精品課程、就業(yè)服務、技能評價四大功能模塊于一體，搭建起從培訓報名到就業(yè)推薦的一站式服務體系。借助江職、智創(chuàng)培訓學校等資源，組織開發(fā)《高級服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計》《服裝模版》《文化衫的設(shè)計與制作》等6個專業(yè)線上培訓精品課程，供培訓學員實時在線學習，切實為服裝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入“源頭活水”。